B2B(기업 간 거래) 인플루언서는 특정 산업이나 전문 분야에서 전문가 또는 생각의 리더를 의미합니다. 이들은 B2B 기업이 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내고, 목표 고객에게 도달하며, 통찰력과 권장 사항을 통해 정보에 입각한 구매 결정을 안내하는 데 도움을 줍니다. 이들은 자신이 속한 분야에서의 신뢰성 때문에 선택되며, 이를 통해 브랜드 단독으로는 이루기 어려운 효과를 발휘할 수 있습니다. 이들은 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공동 제작하고 공유하거나, 이벤트와 웨비나를 주최하는 등 다양한 방식으로 활동합니다.
B2B 인플루언서 마케팅의 성장
인플루언서 마케팅은 B2B 전략에서 점점 더 중요한 요소로 자리 잡고 있습니다. TopRank에 따르면 미국 B2B 마케터의 85%가 이를 마케팅 믹스에 통합하고 있습니다. 이에 대응하여 LinkedIn은 'Thought Leader Ads'를 만들어 광고주가 LinkedIn 회원의 콘텐츠를 후원할 수 있도록 하여, 다양한 방식으로 청중에게 다가갈 수 있는 방법을 확장하고 있습니다.
B2B 인플루언서 마케팅의 핵심 요소
효과적인 B2B 인플루언서 마케팅은 유명 인사에 대한 것이 아닙니다. B2B에서는 가치 창출, 신뢰 구축, 협력에 중점을 둡니다. 성공적인 프로그램은 인플루언서를 장기 전략에 통합하여 깊고 지속적인 관계를 구축하는 '항상 켜져 있는' 캠페인이 될 수 있습니다. 청중의 신뢰는 인플루언서를 선택할 때 가장 중요한 요소입니다.
이상적인 인플루언서의 특징
이상적인 인플루언서는 반드시 가장 큰 규모를 가진 사람은 아닙니다. 특정 청중과 주제 전문성을 가진 마이크로 및 니치 인플루언서가 선호됩니다. 이들은 또한 직원이나 고객일 수도 있습니다. 인플루언서와 함께 비디오와 같은 흥미로운 형식으로 콘텐츠를 공동 제작하면 신뢰성을 높이고 도달 범위와 참여를 확장할 수 있습니다.
성공적인 B2B 인플루언서 마케팅의 성공 지표
B2B 마케터는 인플루언서 마케팅의 영향을 인지도를 위한 노출 수나 조회 수, 참여를 위한 좋아요, 댓글, 공유 및 저장 수, 그리고 전환을 위한 웹사이트 트래픽으로 측정합니다.
이러한 전략적 접근과 신뢰성 있는 인플루언서와의 협업을 통해 B2B 기업은 경쟁력 있는 시장에서 더욱 효과적으로 자신을 알리고, 목표 고객과의 깊은 관계를 구축할 수 있습니다.